من أهم أساسيات شراء منزل جديد هو مهارات التفاوض في الشراء بين البائع والمشتري، وذلك من أجل أن تحصل على أفضل سعر مع أفضل إمكانيات ومميزات، ومن أهم هذه المهارات هي أن تعلم كيفية التفاوض من أجل الحصول على ما تريد بسعر يتناسب مع إمكانياتك وكيف تقوم ببداية التفاوض ومتى تأخذ قرار بإنهاء هذا التفاوض ، ويجب أن تعلم أن التفاوض ماهو إلى وسيلة لكي يقوم كل طرف بتقريب وجهة نظره للطرف الأخر، ويجب أن ينتهى التفاوض برضاء كل من الطرفين البائع والمشتري بدون أن يشعر أى طرف بالظلم، لكي تنجح عملية التفاوض يجب أن تعتمد على العديد من الأسس.
فإن كنت تبحث عن شقة مفروشة للايجار في البحرين أو ستوديو للإيجار في البحرين أو عقارات للإيجار في البحرين بهدف السكن أو بغرض الاستثمار يجب عليك أن تعرف أولاً ما هو التفاوض وأن تتعرف على فنون ومهارات التفاوض من أجل الوصول إلى نتيجة مرضية لك وللطرف الأخر، ونحن نستعرض اليوم فن التفاوض في 7 خطوات بسيطة خلال الأسطر القادمة.
مهارات التفاوض في الشراء
مهارات التفاوض في الشراء تعتمد على العديد من الحيثيات والأسس والتي يمكن من خلالها تحقيق تفاوض ناجح يصل بك إلى الطريق الصحيح الذي تنشده، وإليك أهم النصائح من أجل تفاوض ناجح.
خطوات التفاوض الناجح
1- البحث عن المعلومات
- تعتبر من أهم مهارات التفاوض في الشراء حيث أنها تساعدك في توفير معلومات عديدة عن المنطقة والمكان الذي ترغب في شراء منزلك به.
- معرفة متوسط الأسعار بالمنطقة التي ترغب في الشراء بها، ومعرفة مدى تناسب المساحة مع السعر المعروض.
- معرفة تلك المعلومات تساعدك بشكل كبير في التفاوض مع البائع بطريقة سليمة، وبها كثير من الاحترافية.
2- كيفية التفاوض فى سوق الشراء
- يتميز سوق المشترين بزيادة المعروض عن الطلب، ومعنى ذلك في السوق العقاري أن عدد المنازل المطروحة للبيع أكثر من عدد الناس الراغبين في شراء تلك المنازل.
- ويمكن معرفة ذلك بكل سهولة حيث تجد الكثير من المنازل معروضة للبيع في نفس المكان، بالإضافة أن بيع منزل في هذا المكان يستغرق الكثير من الوقت.
- وحقيقة هذا الأمر يعتبر ميزة رائعة للمشتري، حيث أنه متاح أمامه جميع المعروض وجميع الأسعار مما يترتب عليه بأن يقوم البائع بخفض سعر المنزل بل أحيانا يقدمون عروض للسداد وتسهيلات فى الدفع.
- وفي النهاية اختار العرض الذي يناسب إحتياجاتك وقدرتك المادية.
3- كيفية التفاوض في سوق البائع
- تختلف مهارات التفاوض فى الشراء في سوق البائع عن سوق المشتري فهنا يكون الوضع عكس ما سبق.
- حيث نجد أن الطلب يفوق العرض بكثير والمنازل تباع بسرعة بسبب زيادة الأقبال عليها، إما بسبب موقعها الإستراتيجى أو سعرها المناسب إلى حدٍ ما.
- يجعلك هذا تبحث كثيراً حتى تجد منزل متاح للبيع، وهنا يجب على المشتري سرعة اتخاذ القرار وسرعة التفاوض وإتمام عملية الشراء مع إظهار الجدية للبائع في إتمام عملية الشراء.
4- معرفة أساليب التفاوض من أهم فنون مهارات التفاوض في الشراء
- يجب أن تكون على علم بأسلوب البائع في التفاوض، حيث تفيدك هذه المعرفة في تحضير الرد المناسب له.
- في كثير من الأمور يقوم البائع بمحاولة إقناعك بأن السعر المعروض للمنزل مناسب جداً للموقع والمساحة التي يقع بها المنزل الذي تريد شرائه مقارنه بأسعار المنازل المجاوة له.
- عادة ما يقوم البائع بإخبارك بأنه قام بالعديد من أعمال التشطيبات ذات الجودة العالية واستخدام أغلى الخامات.
- هنا يجب عليك أن تقرر هل هذه الأعمال التي رأيتها بنفسك تستحق أن تدفع فيها هذا المبلغ المطلوب أم لا؟ هل قام حقيقة باستخدام منتجات عالية الجودة في التشطيبات، أم أنك سوف تقوم بتغير أشياء قد تراها أنت دون المستوى أو أن ديكوراتها لا ترضيك مما سوف يترتب عليه تكلفة إضافية سوف تقع على عاتقك.
- يجب أن يكون رد فعلك تجاه أى شئ في المنزل لم يعجبك غير مبالغ فيه، حتى لا يشعر البائع بالإهانة والتجريح مما يؤثر في عملية التفاوض بينك وبينه بل يجب أن تعبر عن رأيك بهدوء أو كأنه إقتراح مثلاً لو كنت فعلت هذا سوف يكون أفضل.
- إذا أعجبك المنزل وطريقة التشطيب التي قام بها البائع لا مانع بأن تمدح زوقه، فقد يؤدي هذا الفعل إلى كسب ثقة البائع وقد يؤثر بالإيجاب في عملية التفاوض في الشراء بينك وبينه.
5- يجب أن تكون مقاراناتك واضحة
- من أهم مهارات التفاوض في الشراء هو أن تقوم دائما بمقارنة المنزل الذي تريد شرائه بعدة منازل أخرى في نفس المنطقة، من حيث السعر و المساحة لكي تحصل على أفضل سعر بأفضل مميزات.
- من الأفضل أن تقوم بإبلاغ البائع عن هذه النقطة قد تأتي في صالحك أثناء عملية التفاوض.
- عندما يجدك تتحدث بصراحة أو تقوم بالتلميح بعبارات مهذبة عن بعض العيوب التي وجدتها في المنزل وتحتاج إلى تغير وأنها سوف تكلفك المزيد من المال قد يؤدي ذلك إلى التفاوض الفعال بينك وبينه.
6- فن التفاوض من بين أهم مهارات التفاوض في الشراء
- يجب أن تكون أكثر ذكاء وتقوم بتطوير مهارات التفاوض لديك فمثلا إعرض سعر غير متوقع للبائع بأقل مما كنت تنوي دفعه.
- من الطبيعي أن البائع لن يقبل بهذا السعر، وسوف يقوم بالتفاوض معك مرة أخرى، وسوف يقوم بمحاولة رفع السعر.
- تمسك بعرضك فترة إلى أن يتم الوصول إلى السعر المناسب لك الذي كنت تنوي على دفعه.
- سوف يشعر البائع بالرضا بأنه رفع السعر عن العرض الذي قدمته له في بداية الأمر، ولكن في الحقيقة ما قمت به هو تطوير مهارات التفاوض لديك حيث أنك تمكنت من الحصول على المنزل بالسعر الذي يرضيك أنت.
7- أطلب ما شئت من البائع
- كثيراً ما تسأل نفسك ماهو التفاوض الصحيح أثناء عملية الشراء، وهل الأمر ينتهي على التفاوض في سعر المنزل فقط.
- الإجابه لا لأنك إذا لم تطلب شئ أخر لن تحصل عليه من تلقاء نفسك، فمن الممكن أن تعجبك أشياء أخرى داخل المنزل الذي تريد شرائه.
- هنا يجب أن تتقن مهارات التفاوض والاقناع وأن تطلب من البائع شئ أخر رأيته في المنزل، كقطعة أثاث، أو لوحة فنية أعجبتك ويتم الاتفاق على أن يدرج سعرها من ضمن سعر الشراء أيضا ً
- بذلك تكون قد حصلت على ما تريد من البائع وإنهاء التفاوض بينك وبينه وقبول الطرفين لكل بنود الأتفاق عن عملية البيع.
عوامل تدل على قبول البائع للتفاوض في الشراء
ولكن كيف تعلم بأن صاحب المنزل على إستعداد لقبول التفاوض والموافقة على السعر الذي قمت بعرضه عليه، هناك بعض العوامل التي تدل على قبول البائع للمفاوضات وتخفيض السعر وهى:
1- موقف المنزل
- عند ذهابك لمعاينة المنزل قد تجده فارغ من جميع الأثاث ومحتوياته، مما يدل على أن صاحب المنزل غادر المكان منذ فترة وانتقل للعيش فى مكان أخر.
- غالباً سوف يكون صاحب المنزل يريد التفاوض سريعاً وإنهاء إجراءات البيع وسوف يتهاود كثيراً في السعر المقترح منك له.
2- عرض البائع
- قد يعرض البائع أيضاً أثناء التفاوض بعض الأشياء الموجودة في المنزل، مما يساعد ذلك على توفير بعض الأشياء التي كنت سوف تشتريها عند الإنتقال إلى منزلك الجديد.
3- طلب البائع بسعر منخفض أو عالي جداً للمنزل
- أحيانا قد يكون البائع على عجلة من أمره ويهتم بعملية البيع أكثر من السعر لظروف سفر أو شئ أخر، لذلك أثناء التفاوض لن يهتم بالسعر كثيراً أو يقوم بالمغالاه في سعر المنزل.
- وقد يلجأ أحيانا غلى رفع سعر المنزل لأنه يعلم بأن المشتري سوف يقوم بخفض وتنزيل السعر، وبذلك يكون قد وصل للسعر المرضي له.
في نهايه الأمر فإن مهارات التفاوض في الشراء تتوقف على خطوات التفاوض الناجح، ومعرفة ماهو التفاوض، وفن التفاوض ، وكيفية التفاوض مع البائع لكي تصل إلى التفاوض الفعال ويصل كل من البائع والمشتري إلى درجة الرضاء التام.
