عندما تقرر أن تبيع منزلك، فإن أول من تفكر فيه ليساعدك في ذلك هو وكيل عقاري صاحب خبرة ومهارة عالية لأداء هذه المهمة، وقد تجد العديد ينصحك بالاستعانة بالعديد من الوكلاء العقاريين وعدم الإكتفاء بتوظيف وكيل عقاري واحد فقط.
فمثلاً إذا كنت تمتلك عقار من إحدى عقارات البحرين وقمت بعمل إعلان عن شقق للبيع في البحرين أو حتى شقق للايجار في البحرين ، تجد معظم الناس تنصحك بأن الوكيل العقاري الواحد لن ينجز المهمة المطلوبة منه في أسرع وقت، ويجب أن تستعين بمجموعة من الوكلاء العقاريين ، حيث يساعدك ذلك في عملية البيع بشكل أسرع والحصول على أعلى سعر، ولكن في الحقيقة فإن توظيفك لأكثر من وكيل عقاري يعتبر أمر مكلف مادياً، ومن الصعب أن تستطيع أن تقوم بمتابعتهم بشكل مستمر مع عدم تحقيق الهدف المنشود من تعينهم لهذه المهمة.
لذلك من الأفضل لك بدل من أن تقوم بتوظيف كل هذا العدد من الوكلاء العقاريين هو أن تقوم بتوظيف وكيل عقاري واحد فقط، ويعتبر ذلك أفضل لك من أجل بيع العقار الخاص بك بشكل سريع وغير مكلف.
لماذا يعتبر توظيف وكيل عقاري واحد فقط الأفضل دائماً؟
توظيف وكيل واحد يجعل عملية الإتصال والتواصل معه أسهل بكثير من محاولة التواصل مع أكثر من وكيل عقاري
وبالتالي تستطيع بشكل أسرع أن تنجز عملية البيع الخاصة بك، وإليك بعض النصائح التي تجعلك تستند على وكيل واحد فقط نستعرضها في النقاط التالية:
1- العقار الذي يقوم بعرضه أكثر من وكيل عقاري للبيع يثير الشك فيه
- كمشتري يريد أن يقوم بشراء شقق في البحرين وبالأخص يبحث عن شقق للبيع في البحرين الجفير
- فإنه سوف يبحث في مواقع بيع العقارات عن العقار أو الشقة التي يريد أن يقوم بشرائها.
- عندما يجد المشتري نفس العقار موجود بالعديد من مواقع شركات بيع وشراء عقارات ، فإن هذا سيثير الشك والريبة.
- ويسأل نفسه ما العيب الموجود في هذا العقار، وكثير من الأسئلة تدور في باله حول هذا العقار.
- بالإضافة إلى أنه من المحتمل أن يجد أسعاره تنخفض من موقع لموقع، مع تخفيض سعره مرات عديدة أو حتى مرة واحدة.
- بالتالي يبدأ يشعر بالخوف والقلق من هذا العقار ويبتعد عنه على الفور.
- لذلك فإن قيام وكيل عقاري واحد فقط بعرض العقار المراد بيعه، يتلافى هذه المشكلة نهائياً.
- بالإضافة إلى أن هذا يجعل المشتريين راغبين في الحصول عليه، وهذا هو الهدف المنشود الذي تسعى إليه.
- لذلك فإن توظيف وكيل واحد يمتلك مهارات بيع العقارات أفضل بكثير من توظيف عدد أكثر يفتقد لهذه المهارة.
2- الوكلاء العقاريين يعملون في الأساس من أجل العمولة
- يعمل الوكيل العقاري ويجتهد في عملية البيع من أجل الحصول على العمولة الناتجة من عملية البيع.
- وعندما يكون على علم بأن العميل سوف يعطيه حقه فإنه يعمل بكل جهد ويكون الدافع له لإنجاذ عملية البيع.
- لذلك عندما تقوم بتوظيف مجموعة من الوكلاء العقاريين هذا يقلل من التنافس بينهم.
- وذلك لأنهم سيتسائلون بينهم وبين أنفسهم لماذا نضيع الوقت والجهد في بيع هذا العقار.
- ومن المحتمل أن أحدهم ينجح في بيعه دون علمهم ويجد المشتري المناسب ويحصل هو على العمولة ويكون بذلك ضاع عليهم هذا التعب والجهد.
- لذلك فإن هذا سبب رئيسى لتقوم باختيار وكيل عقاري واحد تثق فيه.
- حتى تقوم حتى بعمل توكيل خاص بالعقارات له من أجل إتمام عملية البيع، وبالتالي العلاقة السليمة بينك وبين وكيلك تعطي نتيجة أفضل.
- وكذلك تشجعه على بذل أقصى مجهود يمكن من أجل إتمام عملية البيع الخاصة بك.
3- قبل توظيف أي وكيل عقاري يجب أن تكون على علم بالقوانين الخاصة بالعقارات
- قبل قيامك بتوظيف أحد الوكلاء العقاريين يجب أن تعلم القوانين العقارية التي تنظم هذا الأمر بالبلد التي تعيش فيها.
- فمثلا بالبحرين يجب قبل أن تقوم بتوظيف الوكيل العقاري أن تتأكد من حصوله على ترخيص من المؤسسة بمزاولة المهنة.
- ويجب أن يكون لديه خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات محلياً أو دولياً في مجال أنشطة القطاع العقاري.
- بالإضاف إلى اجتيازه الإمتحانات والدورات التدريبية التي تعقدها المؤسسة.
- وإن كنت تتعامل مع وكيل عقاري غير بحريني يجب أن تعرف هل تم منحه من قبل المؤسسة الترخيص اللازم لممارسة غير البحرينيين لأنشطة القطاع العقاري.
- لذلك قبل التفكير في تعين أي وكيل حتى لو كان يمتلك مهارات بيع العقارات
- أن تبحث في القوانين الخاصة والمنظمة لعملية بيع العقارات، حتى تتأكد بأنك لا تقوم بأي مخالفة قانونية.
- وتجد نفسك في النهاية متعدي على القانون البحريني وتعرض نفسك للمسائلة القانونية.
4- توظيف الوكيل العقاري الواحد يسهل عليك عملية متابعته والإتصال به
- الإستعانة بمجموعة من الوكلاء العقاريين ومتابعتهم والإتصال بهم قد تكون عملية مربكة لك.
- وذلك لأنك مُطالب بمتابعتهم بصفة دورية مستمرة بالإضافة إلى مقابلة كل مشتري محتمل يجلبه لك كل وكيل عقاري منهم.
- وعمل جدول يومي بالمواعيد مما يسبب لك الكثير من الجهد وضياع الكثير من الوقت.
- ولكن عندما تقوم بتوظيف واحد فقط، فذلك يجعل العملية أكثر سهولة ومتابعة.
- بالإضافة إلى عدم التشتت مع أكثر من عميل في وقت واحد.
- علاوة على ذلك يمكنك تحديد الموعد الذي يتناسب معك وفقاً لظروفك ووقتك مما يجعل عملية البيع أكثر سلاسة.
5- عند إختيارك وكيل عقاري واحد فقط تكون بينكم لغة تفاهم واضحة
- التعامل مع مجموعة من الوكلاء العقاريين يجعلك مشتت الإنتباه، فستجد لكل منهم أراء وأفكار مختلفة.
- وقد تجد أحياناً الأفكار عكس بعضها، مما يجعلك تشعر بالحيرة في اتخاذ القرار المناسب لعملية بيع العقار الخاص بك.
- بينما التعامل مع وكيل عقاري واحد يجعل الأمر أسهل بكثير، حيث يمكنكم التشاور حول وضع السعر المناسب للعقار.
- بالإضافة إلى التخفيضات المتوقعة في الأسعار، أو أي أعمال إصلاحات وصيانة يتطلبها العقار قبل عرضه للبيع.
- يعتبر الوكيل العقاري أكثر شخص على معرفة تامة بما يريده المشتري، وبالتالي يقوم بتنظيم تلك المعلومات ويقوم بعرضها عليك.
- أما في حالة توظيف مجموعة من الوكلاء العقاريين سوف تجد أن لكل منهم معلومة مختلفة عن الأخر.
- فتجد أحدهم يوصيك بخفض سعر العقار لسهولة البيع، وأخر يطلب منك الإنتظار وعدم التسرع في البيع.
- لذلك يمكنك الإستغناء عن كل ذلك والإكتفاء بتوظيف وكيل واحد فقط تستطيع أن تتفاهم معه بصورة أوضح وأسهل.
6- تستطيع في أي وقت إختيار وكيل جديد يتمتع بـ مهارات بيع العقارات
- التعاون مع الوكيل العقاري ليس عقد أبدي، فيمكنك توظيفه لفترة زمنية معينة محددة المدة.
- أو توظيفه حتى تنتهي من بيع العقار الذي تريد بيعه.
- وإذا إنتهت المدة المحددة بينكما ولم يستطع جلب مشتري إليك فيمكنك تغيره وإنهاء التعاقد معه والبحث عن وكيل أخر.
- فالتعامل مع وكيل أخر من الممكن أن يكون أفضل لك، قد يكون لديه عملاء أفضل من وكيلك القديم، حيث أن لكل منهم طريقته المختلفة في جلب المشتريين.
في النهاية يجب أن تعرف بأن النصيحة الأهم عند أختيار وكيل عقاري هو اختيار الوكيل العقاري الذي ترتاح في العمل معه، وبالأخص الوكيل الذي تستطيع أن تثق فيه.
