تعتبر مهنة الوكيل العقاري من الوظائف التي تحتاج إلى كثير من المهارات المختلفة، حيث يجب أن يتقن مهارات بيع العقارات بالإضافة إلى شراء العقارات، ويجب أن تميز بين الوكلاء العقاريين ، حيث أن هناك وكيل عقاري جيد و وكيل عقاري سئ، وتتميز دولة البحرين بوجود العديد من الوكلاء العقاريين أصحاب المهارات العالية، فإذا كنت تبحث عن شقق للبيع في البحرين ، أو اراضي للبيع في البحرين ، لن تجد أفضل من الوكيل العقاري البحريني، حيث أنهم يتميزون بالعلاقات الجيدة مع الناس، بالإضافة إلى أنهم يمتلكون الكثير من الخبرات والمهارات التي تساعدك في الحصول على العقار المناسب لك بأقل تكلفة وفي أسرع وقت.
ويجب أن تعرف بأن أي وكيل عقاري يقوم ببناء اسمه وسمعته من خلال درجة رضا العملاء عن طريقة عمله وعلاقته بهم. لذلك يجب أن تعرف بأن الوكيل الجيد يجب أن يمتلك العديد من المهارات المعينة التي تساعده في بناء تلك السمعة الطيبة.
على سبيل المثال عندما تقوم بعمل توكيل خاص بالعقارات لأحد الوكلاء العقاريين لكي يقوم ببيع منزلك أو يقوم بشراء منزل جديد لك، يجب أن تتوافر فيه مجموعة من المهارات والخبرة بالإضافة إلى الثقة المتبادلة بينك وبينه.
مهارات الوكيل العقاري تختلف من شخص لأخر
يجب أن تعرف بأن كل وكيل عقاري لديه مجموعة من المهارات تختلف من شخص لأخر.
ولكن هناك بعض من المهارات الأساسية التي يجب أن تتوافر فيه والتي يبحث عنها الكثير.
لذلك قبل قيامك باختيار الوكيل العقاري الخاص بك يجب أن تتأكد بأنه يمتلك بعض من هذه المهارات التي نستعرضها لك في النقاط التالية:
1- أي وكيل عقاري يجب أن يتصف بالصدق والنزاهة
- من أهم الصفات التي يجب أن تتوافر بأي وكيل عقاري هي الصدق والنزاهة.
- حيث تعتبر تلك الصفة هي أهم ما يجب أن تبحث عنه في أي وكيل عقاري .
- إذا شعرت وأنت تتعامل مع الوكيل العقاري بأنه لا يمتلك هذه الصفة أبتعد عنه فوراً، ولا تقم بتوظيفه.
- عندما تتعامل مع شركات بيع وشراء عقارات وتقوم بترشيح وكيل عقاري لك.
- يجب أن تتاكد بأنك عثرت على الشخص الصحيح، وأنه سوف يحترم أي أتفاق وتعاقد تم بينكم.
- بالإضافة إلى أنه سوف يجتهد ويبذل كل ما في وسعه حتى يعثر لك على طلبك.
- ويجب أن يكون يعمل من أجل تحقيق مصلحتك، وأن يكون بينك وبينه الكثير من الشفافية بالإضافة إلى العلاقة الجيدة.
2- مهارات بيع العقارات والشراء من المهارات الأساسية
- تعد هذه المهارة من أهم المهارات التي يجب أن تتوفر في الوكيل الذي ستقوم باختياره.
- حيث يجب أن يكون على دراية تامة بعمليات البيع والشراء بطريقة إحترافية.
- فإذا كان الوكيل غير ملم بكل ماهو جديد، ولديه معرفة بالقوانين المنظمة لعقود البيع والشراء.
- بالإضافة إلى الأمور القانوية الأخرى، فلا يجب أن تتعامل معه، حيث أنه من الأكيد سوف يكون سبب في توريطك في عملية بيع أو شراء بسبب عدم معرفته الجيدة بالقوانين أثناء كتابة العقود.
- إذا كان الوكيل العقاري يجهل كيفية عمل القوانين التي تنظم الأسواق ستضيع وقتك معه سواء كنت بائع أو مشتري.
- يستطيع أن يقوم بدراسة كافة المشاكل التي تتعرض عند قيامك بعقد صفقة بيع أو شراء.
- لأنه يكون على دراية تامة بجميع المتغيرات التي تحدث أثناء عملية البيع والشراء، وبالتالي يستطيع حلها دون الشعور بشيء.
3- الوكيل العقاري الجيد هو الذي تستطيع التواصل معه في أي وقت
- من الطبيعي عندما تكون بحاجة إلى وكيل عقاري من أجل إتمام عملية بيع أو شراء، أن يتواصل معك سريعاً.
- ليس من المعقول أنك عندما تريد الإتصال به لا يقوم بالرد عليك، أو يُعاود الإتصال بك بعدها بفترة.
- ويكون قد أضاع عليك إتمام الصفقة، وبما إنه وكيلك العقاري فيجب أن يكون الوصول إليه أسهل من ذلك بكثير.
- كثير من الوكلاء العقاريين لا يعملون طوال اليوم، أو طوال أيام الأسبوع.
- لتتفادى ذلك يجب الإتفاق سويا ًعلى مواعيد عمله، والأوقات المتاحة لديه التي عندما تقوم بالإتصال به يرد عليك سريعاً.
- حيث أن أي وكيل عقاري لا يستجيب مع عميله الخاص، أو هناك صعوبة في التواصل معه، يفقد أغلب عملائه.
- كونك عميل فإنك تريد الوكيل العقاري الذي تجده بجانبك دائماً عند قيامك بعملية بيع أو شراء.
4- اختيار وكيل عقاري يفهم جيداً ومدرك لكل جوانب السوق العقاري
- من أهم مهارات الوكلاء العقاريين هي معرفتهم الجيدة بأسعار السوق.
- حيث أن الوكيل الجيد هو من يستطيع أن يحدد لك سعر البيع أو الشراء المناسب للعملية.
- فإذا كنت تريد بيع أو شراء عقار معين في منطقة لا تعرف عنها شئ.
- فيستطيع هو من خلال معرفته بسعر السوق وجميع الجوانب المتعلقة حول هذه العملية أن يضع لك السعر المناسب.
- ذلك يضمن إتمام الصفقة دون أن تبيع بسعر أقل من سعر السوق أو تشتري بسعر أعلى من سعر السوق.
- بالإضافة إلى أنه متابع جيد لأي تغيرات قد تحدث في الأسواق.
- ومن ثم يقوم بإبلاغك بتلك التغيرات، حيث أن سوق العقارات متغير دائماً.
- يساعدك ذلك في اتخاذ القرار السليم سواء كنت بائع أو مشتري.
- وبالتالي يكون لديك المعرفة الجيدة وتحديد الأسعار المناسبة للصفقة التي سوف تقوم بها.
5- مهارات الوكلاء العقاريين على التواصل غير مقتصرة بينك وبينه فقط
- لا تتوقف مهارة التواصل بينك وبين الوكيل العقاري الخاص بك فقط، حيث يجب أن يكون لديه هذه المهارة بصفة عامة ولديه القدرة على التواصل مع الجميع.
- حيث تساعد هذه المهارة على خلق مناخ جيد بينه وبين الناس.
- وبالتالي تساعده في العثور على العديد من الفرص التي يبحث عنها لك.
- علاوة على إمكانياته على التواصل مع شركات بيع وشراء عقارات من أجلك.
- والتي تساعده في توفير المعلومات التي يحتاجها عن عقار معين أو منطقة معينة تريد أن تستثمر فيها.
- يساعد هذا النوع من التواصل على بناء قاعدة معلومات كبيرة مع العديد من الناس.
- من أول الملاك وأصحاب العقارات، إلى حراس العقارات، وبالتأكيد هذا النوع من الوكلاء العقاريين هو من يجب التعامل معه.
6- مهارات بيع العقارات يجب أن تتوافر بالوكيل المختار
- إن عملية التفاوض سواء كانت في البيع أو الشراء هي جزء مهم في السوق العقاري.
- ويجب أن يتمتع بهذه المهارة التي تكون في صالحك.
- حيث أن من مهارات بيع العقارات أو الشراء التي يجب أن يتمتع بها هي فن التفاوض.
- الذي من خلاله يستطيع إتمام الصفقة بالسعر المناسب لك.
في النهاية فأنك عندما تقوم باختيار الوكيل العقاري الذي يتمتع بتلك المهارات، فهذا معناه أنك تكون على دراية تامة بالسوق العقاري، وتستطيع أن تبيع أو تشتري وأنت مطمئن على أموالك واستثمارتك.
